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经销商不可能理性的按照正常的供需关系确定合理的价格。几千个离散的经销商的行为只能受价格的影响，价格下跌时就狂抛，价格上涨就疯狂囤积，这是不能改变的客观现象！以上四大逻辑构成了研究当下局面的思维基础，也是寻找解决当下局面措施的理论来源。四大逻辑贯穿一个主观点：“茅台酒价格大幅波动跟真实需求关系不大，直接原因是渠道预期波动和渠道库存波动导致。更深层次的原因是渠道结果太单一，太依赖传统经销商，销售模式落后导致的！”这个观点是全文的中心思想，如果不能被接受这个观点，就不能正确解读当下茅台酒价格猛涨的原因，也不能采取恰当的管控措施！因此我再论述一下这个观点，这张图上，无论是茅台酒的供给，还是终端需求都是线性稳定增长。

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